Интерактивная реклама стала базовым инструментом маркетинга для российских компаний: 83% представителей сегмента МСП уже используют ее, а 48% делают это на регулярной основе. Об этом говорят результаты совместного исследования Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) и аналитического агентства Data Insight.Исследование также показало, что каждая четвертая компания (27%) полагается исключительно на digital-каналы, что подчеркивает их доступность, скорость запуска и управляемость в условиях ограниченных бюджетов.
Маркетплейсы и e-com лидируют по расходам на рекламу у блогеров
Аналитики отмечают, что 66% компаний сообщили об увеличении digital-бюджетов в 2025 году, а 63% респондентов прогнозируют их рост в 2026-м. В среднем расходы на интерактивную рекламу составляют 4-5% от всех затрат компании. При этом фиксируется зависимость между размером бизнеса и долей инвестиций: у предприятий с ежемесячной выручкой свыше 10 млн рублей этот показатель достигает 8-16% и выше.
В денежном выражении на интерактивную рекламу в месяц у среднего и малого бизнеса уходит от 25 до 50 тыс. рублей. 82% компаний с ежемесячной выручкой до 500 тыс. рублей тратит на интерактивную рекламу не более 50 тыс., при этом у 67% расходы не превышают 25 тыс. рублей. Среди компаний с выручкой свыше 10 млн рублей в месяц 58% тратят на интерактивную рекламу 100 тыс. рублей и более в год.
Базовый набор инструментов малого и среднего бизнеса сосредоточен вокруг каналов с низким порогом входа. Наиболее востребованы реклама в соцсетях (63%), SMM (56%) и реклама в мессенджерах (51%). При этом средний бизнес использует вдвое больше инструментов, чем микропредприятия (11,2 против 5,5), переходя от решения краткосрочных задач к управлению полной воронкой продаж.
Для восполнения дефицита компетенций 54% представителей МСП привлекают внешних подрядчиков, однако рынок нуждается в доступных услугах: большинство готово платить за аутсорс 25–50 тыс. рублей в месяц.
Меры государственной поддержки пока недостаточно интегрированы в маркетинговую практику: только 25% опрошенных когда-либо ими пользовались. Наибольшим спросом пользуются образовательные программы (36%) и снижение бюрократической нагрузки. При этом вовлеченность растет с размером бизнеса: если среди микропредприятий опытом господдержки обладают лишь 13%, то в сегменте средних компаний этот показатель достигает 49%.
Исследование было проведено в декабре 2025 года. В нем приняли участие 2188 респондентов — сотрудников малых и средних предприятий, отвечающих за распределение рекламных бюджетов.
